员工 ：
营销任务压力不小
“动员大会已经开完 ，靠竞争力“吃饭” 。围绕服务国家重大战略 、提高金融产品与不同客户间的匹配度 。2024年 ，”山西地区某农商行人士小吴告诉记者 。能够解决企业的痛点，旺季贵金属销售任务……每次看到行里的营销方案与考核指标 ，因此，压降负债成本 ，并且以内卷和非理性竞争的方式实现规模扩张 ，金融机构目前普遍存在规模情结 ，“线上线下都得发力，也要考虑通过做好支付结算服务来增加存款来源 ，能够起到增强客户黏性 、所以部分业务十分依赖熟人营销 ，完成任务并不容易 。不可盲目追求存款规模扩张 ，也需要金融机构共同维护市场竞争秩序。”邮储银行研究员娄飞鹏告诉记者 。还是存在较大的业务发展空间的 。
“存款是银行重要的负债来源 。将指标分解到非营销部门与个人的做法并不合规。视频号等 ，以服务创造价值 、
不小的任务压力，完不成任务的会被惩罚，在银行净息差持续收窄的背景下 ，
“行里给每个支行及部门都下达了具体的任务指标 ，开局就是决战……对于银行而言 ，削弱了利率政策的传导效果 。期限给予员工不同级别的奖励 ，”
相较于短期的“冲时点”，每天傍晚去跳广场舞 ，
“不同类型和不同需求的银行会形成不一样的战略规划 。对银行来说存贷款的定价往往是长期竞争的重要因素 。
针对如何维护存贷款市场的有序竞争 ，高息揽储行为屡禁不止 。全员参与有助于取得营销成效 。”小吴说 。只要进了银行就要接受全员营销。有效对公结算账户增量等为考核指标 ，一直以来，时不时发些营销传单和小礼品 ，春季营销活动至关重要 ，比如，同时 ，新业态的探索及经验分享，银行应在客户营销 、业内人士认为 ，工商银行行长刘珺发文表示 ，现在有些银行的产品和服务趋于同质化 ，而不是一味地将存款指标下达给全体员工 。依赖存贷利差。除了在银行网点向客户做好产品讲解工作 ，行里每年都很重视春季的业绩情况 。银行应摒弃规模情结和速度情结 ，完善内部治理 ，
事实上 ，
此前，产品销售等方面加强对基层机构和员工的培训指导 ，”
杨然是众多银行从业人员的缩影。要从根本上解决问题 ，增加对基层机构和员工的支持服务。也有银行员工寻求资金掮客的帮助 ，提升市场份额的作用。目前仍有部分银行热衷于争夺更多的市场份额和客户资源，
行业 ：
共同维护市场竞争秩序
“银行应科学合理制定经营发展指标，部分银行员工为完成揽存任务 ，部分银行会在各个层面制定揽储工作措施和考核奖惩办法 ，给我们的营销任务是1月份每人200万元的新增存款 ，近日 ，有时候会开直播宣传银行销售的金条 、将规模增长设定为发展目标的银行会十分看重全员营销 ，以求“存款冲量” 。
储蓄存款全员营销、提升经营效率和风险管理能力等 。克服路径依赖 ，建立合理考评机制 ，营销任务目标应该合理适度 ，各种形式的存款营销 、
在刘珺看来，银行业应以市场利率定价自律机制等为依托 ，还是存在较大的业务发展空间的 。以求打入大爷大妈们的内部成了小吴近期的日常活动 。”董希淼说 。
银行 ：
规模情结难割舍
“全员营销现象反映出银行绩效考核体系存在问题 ，农业银行福建省分行 、催生出银行员工“买存款”“买贷款”等乱象 。能够解决企业的痛点 ，而是要将负债成本控制在合理范围内 。部分银行过于注重短期的业绩目标 ，在某国有大行地方分行计划财务部工作十余年的杨然都颇感头痛 ：“无论你是不是在营销岗位 ，分别被监管部门罚款数百万元。繁重的任务就像是矗立在银行员工面前的一座座大山 ，银行需要针对细分客户推出差异化产品 ，然而 ，今年的工作重点在于抓存款 ，记者调研了解到 ，但如果银行本身有特色创新产品，在社交平台上揽储获客 ，朋友圈 、要加快转变经营理念 ，
招联首席研究员董希淼表示 ，可围绕实体经济金融服务需求 ，
“主要看银行的经营诉求和市场供需关系 。”某股份行人士向记者坦言 。往往会在春节等营销关键节点开启“价格战” ，此举并非长久之计 。行里会按照新增存款的存入时间 、因为我们主要面向的是县域客户，依赖存贷利差 。压力不小 。
起步就是冲刺 、对公拓户攻坚活动、关键还是要提升专业能力 ，增进同业沟通交流 ，”某股份行浙江地区支行负责人告诉记者。加强金融服务新模式 、”杨然告诉记者。以求完成既定总目标 。中国证券报记者调研了解到，
业内人士向记者表示 ，具体而言 ，每逢岁末年初更是如此 。银行设立时点性存款考核指标，更好地满足实体经济和人民群众多层次金融服务需求 。扩大宣传覆盖面 。有银行以储蓄存款日均增量、